Différence clé: la promotion des ventes contribue à créer un battage publicitaire pour le produit. C'est quelque chose qui est fait pour sensibiliser les gens à quelque chose et augmenter ses ventes ou sa popularité. Les remises et allocations sont des réductions d'un prix de base de biens ou de services.
Pour réussir à vendre un produit, un vendeur doit adopter certaines tactiques. Certains d'entre eux incluent généralement des promotions et des rabais. Traditionnellement, le mix promotionnel comprend sept aspects: promotion des ventes, publicité, vente personnelle, marketing direct, publicité / relations publiques, image de marque et expositions. Chacun a une fonction spéciale qui vise à créer un marché pour le produit et à aider à le vendre.
L'un de ces aspects est la méthode de promotion des ventes. Cette méthode permet de créer du battage publicitaire pour le produit. Il sensibilise les gens au produit afin qu'il puisse l'acheter et contribue à augmenter les ventes et / ou la popularité du produit.
En fait, il y a trois objectifs de base de la promotion:
- Présenter des informations aux consommateurs ainsi qu'aux autres.
- Pour augmenter la demande.
- Pour différencier un produit.
Il existe différentes manières de promouvoir un produit, notamment la publicité sur Internet, les événements spéciaux, les mentions légales et les journaux. Imaginez que lorsque l'on ouvre le journal du matin, il y ait une publicité pour un nouveau type de céréales. Ensuite, lors de la vérification de leur courrier électronique, la personne voit encore une autre publicité sur le navigateur Web. Puis, le soir où ils se rendent au supermarché, ils voient un stand aménagé pour informer les gens de cette nouvelle céréale et peut-être même leur donner la possibilité de l'essayer. Ce sont toutes des formes de promotion. En cas de succès, ils veilleront à ce que le client achète le produit.
Cependant, tout en demandant au client d'essayer la céréale, s'il propose également de la vendre à un prix inférieur à celui du marché, il offre un rabais. Essentiellement, les remises sur les ventes sont des montants prélevés sur un prix de produit régulier au moment de l'achat pour inciter un client à acheter.
En plus d'un client régulier, un rabais peut être offert aux distributeurs, détaillants, fabricants, etc. En fait, un rabais peut être offert n'importe où dans le canal de distribution: du vendeur de produit brut au fabricant, du fabricant au distributeur, en passant par le distributeur. à un détaillant, un détaillant à un client, etc.
En fait, comme la réduction est offerte pour créer du battage publicitaire pour le produit, elle sert à une promotion. On peut donc dire qu'une réduction est un type de promotion et que les deux partagent un objectif commun, à savoir vendre le produit. Cependant, la promotion est plus à long terme car elle vise à donner un nom au produit, tandis que la réduction vise uniquement à vendre le produit et à augmenter les ventes à court terme.
Comparaison entre remise et promotion:
Remise | Promotion | |
Définition | Les remises et allocations sont des réductions d'un prix de base de biens ou de services. | Quelque chose qui est fait pour sensibiliser les gens à quelque chose et augmenter ses ventes ou sa popularité. |
Partie de | Promotion de ventes. | L'un des sept aspects du mix promotionnel: promotion des ventes, publicité, vente personnelle, marketing direct, publicité / relations publiques, image de marque et expositions. |
Dirigé à | Toute personne se trouvant dans le canal de distribution modifiant le prix catalogue du fabricant (déterminé par le fabricant et souvent imprimé sur l’emballage), le prix de vente au détail (fixé par le détaillant et souvent associé au produit avec un autocollant) ou le prix catalogue (qui est cité à un acheteur potentiel, généralement sous forme écrite). | Soit le client, le personnel de vente ou les membres du canal de distribution (tels que les détaillants) |
Des fins | Augmenter les ventes à court terme, déplacer des stocks obsolètes, récompenser des clients importants, encourager les membres du canal de distribution à remplir une fonction ou, d'une autre manière, récompenser les comportements avantageux pour l'émetteur de la réduction. | Pour stimuler l’intérêt du produit, essayer ou acheter. Attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels, contrer la concurrence et tirer parti des opportunités révélées par les études de marché. |
Fonction de fin | Améliorer les ventes à court terme des entreprises | Augmenter les ventes de l'entreprise et / ou introduire un nouveau produit. |
Les types |
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Exemples | Les réductions comprennent les réductions d’été, les coupons, les remises, les réductions Senior, les réductions pour les étudiants, les réductions de fin d’achat, les soldes, l’achat, un rabais supplémentaire gratuit, etc. | La promotion des ventes comprend des coupons, des échantillons, des primes, des présentoirs de points de vente, des concours, des remises et des tirages au sort. |
